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三旺通信:重新规划行业,提升品牌影响力,业绩连续快速增长!

发布日期: 2020-07-13  来源: info-9.com
       【客户介绍】深圳市三旺通信股份有限公司成立于2001年,是专注于工业互联网的高新技术企业,面向工业经济数字化、网络化、智能化的基础设施需求,致力于工业互联网通信产品的研发、生产和销售。
 
三旺通信:重新规划行业,提升品牌影响力,业绩连续快速增长!
 
       公司深耕工业级市场近20年,是国内较早从事工业互联网通信产品的公司之一,拥有较为齐全的产品体系,主要产品为工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、设备联网产品、工业无线产品等。公司聚焦工业级产品的可靠性、实时性、安全性及下游行业应用需求,较好地解决了高低温、高粉尘、高电压、潮湿、腐蚀、无人值守、剧烈振动冲击、极强电磁干扰等严酷工业环境中的通信应用问题,产品应用已覆盖智慧城市、智慧矿山、轨道交通、电力及新能源、智能制造等领域。
 
       【服务时间】2017年
 
       【项目背景】公司虽成立近20年,在产品研发、生产上投入了较大精力,产品质量、技术与主要竞争对手不相上下,但多年来业绩增长却不理想,且产品主要应用在低端市场,高端市场一直难以突破。
 
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       【项目关键操作】
 
       1、建立以区域销售为中心的立体业务模式组合:高效打通产品与市场的通路!在原先单一的区域销售上,规划产品部与行业部,建立区域、产品、行业三维销售模式,深度挖掘市场;其中产品部对所负责产品线业绩负责,对产品线大客户攻关负责,并从产品技术角度帮助区域销售进行市场拓展及客户攻关;行业部对所负责行业业绩负责,建立行业样板及行业操作标准,实现行业打法在区域快速复制。
 
       通过明确区域、产品、行业不同销售部门的职责边界及工作标准,帮助三旺通信深度掌握市场、客户信息,提高市场开拓与客户攻关效率,快速打通产品与市场通路。
       
       2、进行行业规划布局,重点突破行业应用:多行业应用布局,实现业绩快速突破!对三旺通信的产品重新画产品应用树,找到产品可应用的行业或细分市场,根据产品应用树规划了电力、交通、能源、安防、工控、军工等细分行业,并在公司现有资源下制定出行业市场开拓的计划。

 
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       通过直线管理咨询的行业开拓工具,进行行业团队组建、行业应用挖掘、圈子进入、样板打造等,建立行业标准打法,并有效复制到区域销售,实现业绩快速增长。
   
       3、重视金沙唯一官方娱乐场 ,快速进行市场覆盖:增加一线力量,提升业务效率!在新的营销架构下,重新进行定岗定编,将销售、产品、技术等往一线推,并加大市场一线的营销力量;通过规范营销团队的日常管理要求、建立营销团队的发展通道、重新梳理考核激励机制、打造团队成长体系等,全面提升营销团队营销效率,实现人均业绩大幅增长。
 
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       4、建立品牌团队,提升品牌影响力:降低销售难度,提升客户质量!过往三旺通信的竞争优势主要是依靠性价比,品牌与主要竞争对手存在较大差距,客户群体主要为低端市场;直线管理帮助三旺通信建立专门的品牌团队,重新进行品牌规划及品牌契合度梳理,规范品牌操作手段、方法,提升三旺通信在行业及客户中的品牌知名度与品牌形象,打破依靠价格竞争的局面,实现高端应用市场突破。
 
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       ……
 
       【咨询结果】咨询结束后业绩连续多年保持快速增长,企业对未来充满信心,并着手IPO。
 
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